Management

Management

Jak úspěšně řídit prodejní tým

Jak úspěšně řídit prodejní tým

Management press, 3. vydání, rozšířené, 2004

Prodejní tým má hodně společného s fotbalovým týmem, kde je přesně určeno, kdo brání, kdo útočí, kdo střílí branky, kdo přihrává. Úkoly jsou rozděleny, jednotlivé pozice jsou obsazeny podle individuálních schopností hráčů, souhra a taktika jsou bez přestání a pravidelně nacičovány. Třetí, rozšířené vydání knihy Ivana Bureše Jak úspěšně řídit prodejní tým se zabývá nejen nezbytnými osobními vlastnostmi šéfa prodejního týmu, zásadami a kritérii výběru prodejního personálu a nároky, které na něj práce v prodejním týmu klade, výcvikem a věcnou a psychologickou přípravou prodejního personálu, jeho motivováním a odměňováním, ale také praktickými zásadami tvorby prodejního plánu a jeho vazbou na marketingový plán, plánováním prodejních nákladů a významem dobré spolupráce s podpůrnou administrativou prodeje.

Detail
kat. č.: 201166
ISBN-13: 80-7261-109-7
EAN: 9788072611096
jazyk: český
stran: 148
vazba: brožovaná
rozměry: 145x205 mm
barva: černobíle
Cena: 240,- Kč
Vaše objednávky vyřídíme také přes email: