Společenské knihy
Anežka Chvílová
Naše nabídka

Jak dosáhnout souhlasu

Základy úspěšného vyjednávání

Nedostupné
Jak dosáhnout souhlasu

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

nakl.: Management Press, 2. vyd., 2004
176 str., čb., brož., 145x205 mm
jazyk: česky
ISBN-10: 80-7261-100-3
cena:
 230,-

Všichni téměř každodenně vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, ve sportovním klubu, v rodině… Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, s přáteli diskutujeme, kam se půjdeme pobavit, právníci se snaží urovnat soudní rozepři, politici prosazují návrhy zákonů a řeší mezinárodní konflikty…
Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu; od „jednacího stolu“ pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, odcizeni jeden druhému.
Principiální vyjednávání je „tvrdé“, pokud jde o podstatu věci, ale „měkké“, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, jak je možné získat, co vám „patří“ a na co máte „nárok“, a přitom jednat čestně a chovat se slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodné používat při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovávat předepsané rituály, i při vyjednávání, které je zcela záležitostí okamžiku. Je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně „jednacího stolu“. Kniha navíc poskytuje velké množství situačních příkladů, návodů, doporučení, rad a triků (např. Co dělat, je-li druhá strana silnější? – Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? – Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?), které vám pomohou dospět v procesu vyjednávání k věcné dohodě, dosáhnout rozumných výsledků jednání a zachovat si přitom důstojnost a tvář.
Bibliografická poznámka: Kniha byla v nakladatelství Management Press poprvé vydána v roce 1994 pod názvem Dohoda jistá. Zásady úspěšného vyjednávání. Ve srovnání s prvním vydáním byly v tomto druhém vydání některé pojmy přizpůsobeny současnému odbornému jazykovému úzu.
Z naší nabídky bychom Vám dále rádi nabídli...
Vypěstujte si vlastní léky - snadné recepty na přírodní léčiva
James Wong, ISBN-13: 978-80-247-3654-9, Grada
...když už máš Céčko... - Informace o virové hepatitidě typu C
Laura Krekulová, Vratislav Řehák, ISBN-10: 80-7254-823-9, Triton
(Ne)očekávané náhody - Třicet rozhovorů o umění
Radan Wagner, ISBN-13: 978-80-7422-045-6, Lidové noviny
(Ne)věřte depresi
Ladislava Doubravová, ISBN-13: 978-80-7239-236-0, Doplněk
100 tajemství lidského úspěchu
David Niven, ISBN-10: 80-7178-755-8, Portál
100 zlatých pravidel pro lásku a přátelství
Richard Templar, ISBN-13: 978-80-247-3137-7, Grada
100+1 otázek a odpovědí o krevním tlaku - Syndrom obstrukční spánkové apnoe; Jak správně měřit krevní tlak; Nebezpečí hypertenze
Eliška Sovová, ISBN-13: 978-80-247-2281-8, Grada
101 strategií jak se nezbláznit v šíleném světě
Arnold A. Lazarus; Clifford N. Lazarus, ISBN-10: 80-7178-834-1, Portál
7 návyků skutečně efektivních lidí
Zásady osobního rozvoje, které změní váš život, ISBN-13: 978-80-7261-241-3, Management press
7 návyků úspěšných teenagerů
Sean Covey, ISBN-13: 978-80-254-7926-1, FC CZECH, s.r.o.
Adamovo mlčení
Larry Crabb, Al Andrews, Don Hudson, ISBN-10: 80-85495-77-5, Návrat domů
Ahoj, tati - Praktická příručka pro nové tatínky (i pro nevlastní)
Mal Peachey, ISBN-13: 978-80-903912-3-9, Jan Melvil Publishing
Alternativní medicína jako problém
Eva Křížová a kol., ISBN-10: 80-246-0754-9, Karolinum
Antibiotický paradox - Jak se nesprávným požíváním antibiotik ruší jejich léčebná moc
Stuart B. Levy, ISBN-13: 978-80-200-1485-6, Academia
Asertivitou proti stresu - 2., přepracované a doplněné vydání
Ján Praško, Hana Prašková, ISBN-13: 978-80-247-1697-8, Grada
Asertivně do života - 2., doplněné vydání- Asertivní techniky; Asertivní práva; Testy, tréninkové programy, výcvik
Tomáš Novák, Věra Capponi, ISBN-10: 80-247-0989-9, Grada
Asertivní žena - 3., doplněné a aktualizované vydání – Jak vést rozhovor; Reakce na kritiku; Základní životní přístupy
Tomáš Novák, Yveta Kudláčková, ISBN-13: 978-80-247-2426-3, Grada
Autogenní trénink
Bohumil Geist, ISBN-10: 80-86226-45-4, Vodnář
Bezlepková kuchařka
Iva Bušinová, ISBN-10: 80-247-0867-1, Grada
Bezlepková kuchařka 2
Iva Bušinová, ISBN-13: 978-80-247-1270-3, Grada
Biokuchařka
Hanka Zemanová, ISBN-10: 80-903642-3-3, Smart Press
Biologie víry - Jak uvolnit sílu vědomí, hmoty a zázraků
Bruce H. Lipton, ISBN-13: 978-80-7263-670-9, Anag
Biosyntéza - Výbor z textů
Boadella David, Carletonová Jacqueline A., Frankelová Esther, Rodriguesová Eunice, ISBN-13: 978-80-247-4135-2, Grada
Bolest a její zvládání
Laura Janáčková, ISBN-13: 978-80-7367-210-2, Portál
Bolest se dá zvládnout - Jak mírnit bolest vlastními silami
Karel Nešpor, ISBN-10: 80-7106-362-2, NLN
Brno
Ota Tučka, ISBN-10: 80-7323-081-X, SURSUM
Společenské knihy, Anežka Chvílová, Joštova 10, Brno 602 00 | 2016-10-04 | design & code: DomX.cz | CSS and XHTML